ЮKassa или Робокасса: что лучше и дешевле, сравнение тарифов

ЮKassa и Робокасса — два самых известных платёжных агрегатора в России. Оба подключают приём оплаты картами и по СБП, оба популярны у малого и среднего бизнеса. Разница — в тарифной модели, требованиях к онлайн-кассе и наборе сценариев вроде выплат физлицам. Именно эти детали и определяют выбор под конкретный проект.

Ниже — сравнение по ключевым параметрам в таблице, затем разбор, как честно считать эффективную ставку, и когда имеет смысл посмотреть на альтернативу.

ЮKassa и Робокасса: сравнение в таблице

Данные с публичных страниц тарифов сервисов, проверены 9 октября 2026 года. ЮKassa указывает комиссии без НДС и начисляет его сверху, Робокасса пишет, что её комиссия НДС не облагается. Тарифы и акции меняются, поэтому сверяйте цифры на момент подключения.

Чем ЮKassa и Робокасса похожи

• Оба — агрегаторы: приём картами и по СБП в одном договоре.
• Оба подключают готовые модули для популярных платформ и приём через API.
• Оба формируют чеки по 54-ФЗ и работают с самозанятыми в том или ином виде.
• У обоих нет абонентской платы — комиссия удерживается только с успешных платежей.

В чём разница между ЮKassa и Робокассой

Первое расхождение - в тарифной модели. Робокасса публикует полную сетку из пяти планов, где ставка зависит от месячного оборота: чем он выше, тем ниже процент. ЮKassa публикует одну ставку по картам и кошелькам: 2,8% + 1% за чек при подключении «Чеков от ЮKassa», НДС начисляется сверху. Это предложение для новых ИП и юрлиц до 1 декабря 2026 года. Ставку по СБП и условия при обороте выше 5 млн ₽ в месяц ЮKassa рассчитывает индивидуально.

Второе — фискализация: у обоих агрегаторов онлайн-касса обязательна. У Робокассы чеки включены в тариф, у ЮKassa подключается отдельный сервис «Чеки от ЮKassa».

Третье и главное — что вообще умеет платёжный контур, кроме приёма карт. Ни один из двух агрегаторов не принимает криптовалюту, а выплаты доступны только на карты и СБП в рублях. Как только бизнесу нужны USDT или выплаты сразу по нескольким каналам, приходится докручивать сторонние сервисы.

Ставка — это не только процент на витрине

У Cashera тариф выше — от 6% по картам и от 4% по СБП. Но сравнивать честнее по эффективной стоимости, а не по объявленному проценту. В ставку уже входит то, за что у классических агрегаторов платят отдельно: каскадная маршрутизация по нескольким эквайерам поднимает апрув, а выплаты физлицам работают в том же контуре, без второго договора и второй интеграции.

Практичный способ проверить — прогнать реальный оборот за месяц через каждый сервис и сравнить итог на счёте с учётом фактического апрува и стоимости выплат, а не ставку в вакууме. Сервис с более высоким процентом, но лучшим апрувом нередко приносит больше денег, потому что до бизнеса доходит больше платежей.

Новым мерчантам старт бесплатный: первый месяц или до 100 000 ₽ оборота — комиссия 0%, чтобы проверить апрув и выплаты на своих цифрах без риска.

Что выбрать под свой сценарий

Универсального ответа на вопрос «что лучше» нет — есть соответствие сервиса задаче. По практике выбор раскладывается так.

Что проверить до подписания договора

• Включён ли НДС 22% в объявленную ставку или добавляется сверху. Это первое, из-за чего расходятся ожидания и счёт.
• Какой MCC вам присвоят: от него зависит ставка сильнее, чем от переговоров.
• График зачисления: T+0 и T+1 при обороте с длинным циклом дают разный кассовый разрыв.
• Стоимость возвратов и порядок работы с чарджбэками, включая штрафы за проигранный спор.
• Есть ли минимальный оборот и что происходит с тарифом, если вы его не выбираете.
• Что входит в фискализацию и кто отвечает за корректность чека при агентской схеме.

Когда нужен не эквайринг, а полный контур

Если бизнесу хватает приёма карт и СБП по прозрачному тарифу — ЮKassa и Робокасса закрывают задачу. Смотреть на альтернативу стоит там, где нужен приём USDT, высокий апрув за счёт каскада или выплаты физлицам.

Cashera собирает приём и выплаты в один контур: принимает карты, СБП и USDT, а выплачивает исполнителям на карты РФ, по СБП и в USDT одним реестром через API. Это не крипто-кошелёк с одним лишь USDT — вывод идёт в рублях на банковскую карту так же, как через привычный сервис массовых выплат, только без отдельного подключения поверх эквайринга.